早在3年前，一部大片《2012》透過瑪雅人的預言給人類以警示，地震、海嘯、火山、氣候惡變等自然災害將讓人類世界遭受一場幾乎滅頂?shù)臑碾y，由此尋找諾亞方舟則成了眾多人的夢想。
其實，這只是一部災難科幻片，從大里說，的確有些庸人自擾，但《2012》的票房成功，的確給了人們有關2012年的各種臆測，其中有關對環(huán)境和經(jīng)濟的憂心則牽動了很多人的神經(jīng)。
2012年，對于太陽能光熱產(chǎn)業(yè)而言，怎么走，怎么看？說實話，作為企業(yè)、媒體、經(jīng)銷商都有些迷茫。盡管節(jié)后初九上班，在調(diào)整與問候中，也得知不少企業(yè)的車間已經(jīng)開始有了吱吱嘎嘎的聲響--開始在轉(zhuǎn)動，但一波接一波的寒潮接踵而來，市場的啟動顯然減緩了不少。日前，筆者走訪了一位經(jīng)銷商朋友，他有些不好意思地說，受天氣影響，銷售還沒啟動。而在筆者致電部分企業(yè)時，不少觀點認為今年的市場啟動并不樂觀。
各種預測都顯示：2012年，盡管不是人類世界的末日，但對太陽能光熱產(chǎn)業(yè)而言，卻是個非常糾結(jié)的一年--零售市場蕭條，城市市場又處處充滿誘惑和陷阱，一個把握不當，則很可能對行業(yè)是滅頂之災。四季沐歌總裁李駿就曾在公開場合多次示警：2012年，太陽能光熱行業(yè)充滿變數(shù)，將極大地考驗行業(yè)及企業(yè)的應變能力，這里頭包括轉(zhuǎn)型、升級，戰(zhàn)略調(diào)整等等。太陽雨總陳榮華則依然相信事在人為，“積則增，消則怠，拼則贏”,他希望行業(yè)應該正氣，用積極的心態(tài)去迎接2012,則依然充滿希望。
在經(jīng)濟大環(huán)境不利，制造業(yè)普遍蕭條，消費趨于疲軟的情況下，更受制于天氣影響，料峭春寒中的太陽能光熱產(chǎn)業(yè)的確讓人揪心，但正如日子總要過，產(chǎn)業(yè)總要發(fā)展，企業(yè)依然得生存，那就必須要求我們在危機中尋找機會，一個新的突破口，也許就是一條出路。
不景氣只是一種狀態(tài)，樂觀則是一種心境，專心、專注、堅持不放棄才是我們所要的正確態(tài)度。那么2012年，對于太陽能光熱產(chǎn)業(yè)而言，我們需要關注些什么呢？
綜合多方面的信息，筆者認為2012年，太陽能光熱產(chǎn)業(yè)需要關注以下內(nèi)容：
*，大的政策導向及世界環(huán)境對新能源的需求。國家“十二五”規(guī)劃中明確表示，到2015年預計集熱器使用面積要達到1億平方米，較之現(xiàn)在要翻近一倍。并且還有百城太陽能計劃，以及建設200個綠色能源先進區(qū)，1000個太陽能示范區(qū)（主要是在中小城市中進行）和一萬個示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)。從大范圍講，哥本哈根氣候大會、日本核電站泄露事件等急切呼喚著新能源救世，我們應該對我們所從事的新能源事業(yè)保持信心，一切有利于提高士氣的政策、言論、行為都值得我們?nèi)リP注。
第二，關注市政工程項目。國家制訂的未來5年3600萬套保障安居工程明確表示要求安裝太陽能熱水系統(tǒng)，這是個利好。zui近從筆者分別從太陽雨、光芒獲知，zui近在南京10000戶保障房陽臺壁掛工程招標中，兩公司分獲5000戶的定單。當然在市政工程的招投標中，我們需要謹慎的是，在眼熱的同時，也得拷量企業(yè)自身的產(chǎn)品、技術(shù)、墊資能力是否能達到相應的要求，同時需要避免低價競爭，薄利或虧本經(jīng)營的出現(xiàn)，否則保障房將是一個災難，這不是危言聳聽。
第三，太陽能進城問題。零售市場繼續(xù)疲軟，城市市場繼續(xù)爆發(fā)式的增長，這是一個不爭的趨勢，太陽能光熱企業(yè)，如何進軍城市將是今年的一個重頭戲。需要提醒的是，好果子也難吃，你的產(chǎn)品線、資金實力、施工團隊、售后服務能否跟得上，同時你還需要深刻思考一個問題，你憑什么能中標？
當然，我們看到了光芒將陽臺壁掛式產(chǎn)品安裝到了江西新余某34層高的住宅小區(qū)，我們也看到了常州盛來太陽能科技公司新中標了工程總造價1860萬的青海某小區(qū)410戶太陽能采暖項目，我們更看到了，四季沐歌打造城市熱水銀行的雄心和皇明“Mepad”戰(zhàn)略的發(fā)布，一個個的新能源應用示范小區(qū)的建成，成片的陽臺壁掛太陽能住宅小區(qū)興建，的確賞心悅目！
第四，產(chǎn)業(yè)升級、企業(yè)轉(zhuǎn)型謀求新發(fā)展問題。2012年，有關產(chǎn)業(yè)升級、企業(yè)轉(zhuǎn)型的話題將是我們關注的重點。筆者列舉幾個值得關注的現(xiàn)象和案例：1,皇明的“Mepad”計劃如何落地；2,日出東方（太陽雨、四季沐歌）集團的上市后的系列表現(xiàn)以及兩公司有關微能技術(shù)戰(zhàn)略升級的相關動作；3、行業(yè)幾大推進產(chǎn)業(yè)升級的產(chǎn)品--清華陽光的“無水管”產(chǎn)品，光芒的搪瓷太陽能，華揚的藍圭內(nèi)膽太陽能，輝煌的防垢太陽能等……能否獲得更高的市場認可度，并向行業(yè)推廣普及；4,力諾瑞特、太陽寶等企業(yè)推廣的低溫應用朝中、高溫應用的包括太陽能熱發(fā)電等相關聯(lián)產(chǎn)業(yè)的推進工作……
第五，經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型升級以及存活問題。通常我們將企業(yè)與經(jīng)銷商看作是利益共同體，是互相依存的關系，那么針對零售市場萎縮，我們應該多關心鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村分銷商的生存問題，針對城市代理商，要多多輔助其由零售商向工程商的快速并成功轉(zhuǎn)型。今年企業(yè)對于渠道的安撫、優(yōu)化工作更為重要。筆者建議，企業(yè)在考慮自我轉(zhuǎn)型、戰(zhàn)略調(diào)整的同時，要充分考慮渠道商的存活、發(fā)展問題。
第六，核心市場轉(zhuǎn)移的問題。無論如何，農(nóng)村市場還是太陽能光熱產(chǎn)品的消費大市場，尤其在家電下鄉(xiāng)zui后一年，我們更應該抓住機會，打好這場“后家電下鄉(xiāng)時代”的這一場戰(zhàn)役。筆者認為，我們的市場戰(zhàn)略應將關注點向中西、中南、西南市場轉(zhuǎn)移。行業(yè)里一些有前瞻性企業(yè)早早在布局，建立生產(chǎn)基地，可以多多關注這些企業(yè)所建分廠的運營情況及對當?shù)厥袌龅拈_發(fā)實效。
當然在關注以上六大點的同時，我們還需要關注延續(xù)了兩年的行業(yè)品牌整合問題，中小型企業(yè)的轉(zhuǎn)型以及中小企業(yè)家的心態(tài)變化，*的健康、持續(xù)發(fā)展等系列問題。筆者相信，今年并不是行業(yè)的“2012”,而是轉(zhuǎn)型、升級的一個很好契機。
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：李
