保溫材料深入三線市場多樣化勢趨使然
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工控摘要：保溫絕熱材料是影響建筑節(jié)能的一個重要因素，建筑保溫材料的研制與應(yīng)用越來越受到世界各國的普遍重視。近年來我國保溫技術(shù)水平已有很大提高，保溫材料的品種及生產(chǎn)能力不斷擴大。有關(guān)專家指出，國外保溫材料工業(yè)已經(jīng)有很長的歷史，建筑節(jié)能用保溫材料占絕大多數(shù)，隨著我國絕熱保溫材料應(yīng)用領(lǐng)域的拓展及新技術(shù)的應(yīng)用，新型保溫材料正在不斷涌現(xiàn)。
市場洗牌看好三線城市
隨著大批一、二線城市的消費者向三線城市轉(zhuǎn)移，三線城市對于保溫材料產(chǎn)品的需求也會逐漸增多，三線市場也將逐漸走向成熟。保溫材料商家要把握好三線城市崛起的好機會，在三線市場找到落腳點，扎穩(wěn)營盤，再圖發(fā)展。
三線城市的保溫材料市場發(fā)展相對滯后，隨著三線城市的發(fā)展，不少三線城市的保溫材料商家逐漸步入正軌，進而謀求多元渠道發(fā)展。然而，就在很多商家“積極代理”、“創(chuàng)建門面”的過程中，仍然有不少商家的銷售渠道還是很閉塞，停滯在傳統(tǒng)的銷售方式上。比如，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時代，網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸被大型商家采用，可是許多中小商家卻未曾顧及。封閉的渠道致使許多結(jié)交新客戶的機會白白喪失。固步自封削弱了這些中小商家的抗市場風(fēng)險能力，一旦市場環(huán)境發(fā)生變化，zui容易受到?jīng)_擊。所以說，拓寬銷售渠道，并將渠道精細化操作是眾多中小保溫材料商家的當務(wù)之急。
金融危機從虛擬經(jīng)濟蔓延到實體經(jīng)濟，我國外貿(mào)出口受到國外市場的巨大影響和沖擊，不少保溫材料商家訂單急劇萎縮，生產(chǎn)經(jīng)營面臨嚴重困難。不僅是一、二線城市，三線城市也是如此。很多商家謀求轉(zhuǎn)型，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，將發(fā)展重點轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。然而，保溫材料商家的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷之路走得也很艱難，國內(nèi)市場和國外市場差異很大，在消費習(xí)慣、審美、價值取向等方面大不相同，很難形成穩(wěn)定的生產(chǎn)經(jīng)營模式，很難建立自己的品牌，這在一、二線城市表現(xiàn)得尤為明顯。國外客戶比較重視成本、質(zhì)量等因素；而國內(nèi)市場的客戶除經(jīng)銷商外，大部分是直接消費者，他們在購買商品時更注重品牌、產(chǎn)品價值、產(chǎn)品風(fēng)格和性價比等因素。
另外，近些年來我國經(jīng)濟發(fā)展很不平衡，消費者的需求層次也不盡相同，一、二線城市消費者的需求層次相對較高，而三線城市消費者的需求層次則相對較低，這種不平衡為出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的保溫材料商家提供了進入市場的切入點。因此，三線市場的崛起對那些出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的保溫材料企業(yè)來說，是一個利好消息。
多樣化發(fā)展成大勢所趨
在國家不斷加大建筑節(jié)能戰(zhàn)略部署的大框架下，各地紛紛出臺更為嚴厲的建筑節(jié)能規(guī)范。隨著建筑節(jié)能方針的廣泛執(zhí)行，建筑節(jié)能材料的使用也呈現(xiàn)出了多元開展的趨勢。
建筑節(jié)能國家戰(zhàn)略給建筑節(jié)能產(chǎn)品帶來無窮的發(fā)展空間，有數(shù)據(jù)顯現(xiàn)建筑保溫材料每年的市場需求量到達2500億元市值。在這個無窮的市場中，各式各樣的建筑保溫材料如漫山遍野般冒了出來。無機的、有機的、傳統(tǒng)的、新式的百家爭鳴，呈現(xiàn)出亂用漸欲迷人眼的現(xiàn)象，也讓用戶感到蒼茫和莫衷一是，市場上的商品魚龍混雜，好壞難辨。
之所以會呈現(xiàn)這樣的景象，一個首要的緣由在于當前市場上現(xiàn)有商品各自的優(yōu)勢都十分杰出，但缺點也很明顯，保溫隔熱功能和阻燃防火功能俱佳的商品并不多見。比如，無機保溫材料中的泡沫玻璃、泡沫鋁、泡沫陶瓷、發(fā)泡混凝土和巖棉板保溫資料，盡管防火功能能夠到達需求，但在施工可操作性、環(huán)保、耐候和耐久性等方面還不能滿足市場需求；有機保溫材料發(fā)泡聚苯乙烯（EPS）板、擠塑聚苯乙烯（XPS）板、聚氨酯（PU）硬泡等，隔熱保溫功能雖好，但阻燃功能卻趕不上無機材料。因而，無論是哪一種材料，當前都無法變成保溫材料市場的主流商品，建筑保溫材料市場多樣化已成定局。
*科技開展推進中間新式墻體材料與布局技能工作室主任屈宏樂表明，建筑節(jié)能“十二五”規(guī)劃為中國建筑節(jié)能材料提供了一個寶貴的發(fā)展機遇，建筑圍護布局的節(jié)能比以往任何時候都愈加急切，一起也給各類保溫材料的生產(chǎn)公司提出了更為嚴酷的挑戰(zhàn)，保溫體系的一體化、復(fù)合化、集成化以及全體防火功能的*化等多重需求，使得任何一種材料都很難獨擔(dān)重擔(dān)，材料的多樣化將是大勢所趨，市場的競爭將會變得愈加激烈，企業(yè)只要經(jīng)過產(chǎn)品創(chuàng)新才有可能在多樣化的市場上分得一杯羹。
“保溫材料市場的多樣化是大勢所趨，企業(yè)對此必須有清醒的了解。國家鼓勵各類符合條件的材料共同發(fā)展，無機材料在保溫功能方面也在不斷晉升，給有機保溫材料帶來了不小的壓力。有機保溫材料生產(chǎn)企業(yè)要有緊迫感，要加速技能進步，提高產(chǎn)品的防火阻燃功能。同時，也要依據(jù)資料的特性清晰各自的優(yōu)勢范疇，施行專業(yè)化定位，要有所為，有所不為，不能一味地尋求*而疏忽了質(zhì)量和防火安全。”
市場洗牌看好三線城市
隨著大批一、二線城市的消費者向三線城市轉(zhuǎn)移，三線城市對于保溫材料產(chǎn)品的需求也會逐漸增多，三線市場也將逐漸走向成熟。保溫材料商家要把握好三線城市崛起的好機會，在三線市場找到落腳點，扎穩(wěn)營盤，再圖發(fā)展。
三線城市的保溫材料市場發(fā)展相對滯后，隨著三線城市的發(fā)展，不少三線城市的保溫材料商家逐漸步入正軌，進而謀求多元渠道發(fā)展。然而，就在很多商家“積極代理”、“創(chuàng)建門面”的過程中，仍然有不少商家的銷售渠道還是很閉塞，停滯在傳統(tǒng)的銷售方式上。比如，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時代，網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸被大型商家采用，可是許多中小商家卻未曾顧及。封閉的渠道致使許多結(jié)交新客戶的機會白白喪失。固步自封削弱了這些中小商家的抗市場風(fēng)險能力，一旦市場環(huán)境發(fā)生變化，zui容易受到?jīng)_擊。所以說，拓寬銷售渠道，并將渠道精細化操作是眾多中小保溫材料商家的當務(wù)之急。
金融危機從虛擬經(jīng)濟蔓延到實體經(jīng)濟，我國外貿(mào)出口受到國外市場的巨大影響和沖擊，不少保溫材料商家訂單急劇萎縮，生產(chǎn)經(jīng)營面臨嚴重困難。不僅是一、二線城市，三線城市也是如此。很多商家謀求轉(zhuǎn)型，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，將發(fā)展重點轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。然而，保溫材料商家的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷之路走得也很艱難，國內(nèi)市場和國外市場差異很大，在消費習(xí)慣、審美、價值取向等方面大不相同，很難形成穩(wěn)定的生產(chǎn)經(jīng)營模式，很難建立自己的品牌，這在一、二線城市表現(xiàn)得尤為明顯。國外客戶比較重視成本、質(zhì)量等因素；而國內(nèi)市場的客戶除經(jīng)銷商外，大部分是直接消費者，他們在購買商品時更注重品牌、產(chǎn)品價值、產(chǎn)品風(fēng)格和性價比等因素。
另外，近些年來我國經(jīng)濟發(fā)展很不平衡，消費者的需求層次也不盡相同，一、二線城市消費者的需求層次相對較高，而三線城市消費者的需求層次則相對較低，這種不平衡為出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的保溫材料商家提供了進入市場的切入點。因此，三線市場的崛起對那些出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的保溫材料企業(yè)來說，是一個利好消息。
多樣化發(fā)展成大勢所趨
在國家不斷加大建筑節(jié)能戰(zhàn)略部署的大框架下，各地紛紛出臺更為嚴厲的建筑節(jié)能規(guī)范。隨著建筑節(jié)能方針的廣泛執(zhí)行，建筑節(jié)能材料的使用也呈現(xiàn)出了多元開展的趨勢。
建筑節(jié)能國家戰(zhàn)略給建筑節(jié)能產(chǎn)品帶來無窮的發(fā)展空間，有數(shù)據(jù)顯現(xiàn)建筑保溫材料每年的市場需求量到達2500億元市值。在這個無窮的市場中，各式各樣的建筑保溫材料如漫山遍野般冒了出來。無機的、有機的、傳統(tǒng)的、新式的百家爭鳴，呈現(xiàn)出亂用漸欲迷人眼的現(xiàn)象，也讓用戶感到蒼茫和莫衷一是，市場上的商品魚龍混雜，好壞難辨。
之所以會呈現(xiàn)這樣的景象，一個首要的緣由在于當前市場上現(xiàn)有商品各自的優(yōu)勢都十分杰出，但缺點也很明顯，保溫隔熱功能和阻燃防火功能俱佳的商品并不多見。比如，無機保溫材料中的泡沫玻璃、泡沫鋁、泡沫陶瓷、發(fā)泡混凝土和巖棉板保溫資料，盡管防火功能能夠到達需求，但在施工可操作性、環(huán)保、耐候和耐久性等方面還不能滿足市場需求；有機保溫材料發(fā)泡聚苯乙烯（EPS）板、擠塑聚苯乙烯（XPS）板、聚氨酯（PU）硬泡等，隔熱保溫功能雖好，但阻燃功能卻趕不上無機材料。因而，無論是哪一種材料，當前都無法變成保溫材料市場的主流商品，建筑保溫材料市場多樣化已成定局。
*科技開展推進中間新式墻體材料與布局技能工作室主任屈宏樂表明，建筑節(jié)能“十二五”規(guī)劃為中國建筑節(jié)能材料提供了一個寶貴的發(fā)展機遇，建筑圍護布局的節(jié)能比以往任何時候都愈加急切，一起也給各類保溫材料的生產(chǎn)公司提出了更為嚴酷的挑戰(zhàn)，保溫體系的一體化、復(fù)合化、集成化以及全體防火功能的*化等多重需求，使得任何一種材料都很難獨擔(dān)重擔(dān)，材料的多樣化將是大勢所趨，市場的競爭將會變得愈加激烈，企業(yè)只要經(jīng)過產(chǎn)品創(chuàng)新才有可能在多樣化的市場上分得一杯羹。
“保溫材料市場的多樣化是大勢所趨，企業(yè)對此必須有清醒的了解。國家鼓勵各類符合條件的材料共同發(fā)展，無機材料在保溫功能方面也在不斷晉升，給有機保溫材料帶來了不小的壓力。有機保溫材料生產(chǎn)企業(yè)要有緊迫感，要加速技能進步，提高產(chǎn)品的防火阻燃功能。同時，也要依據(jù)資料的特性清晰各自的優(yōu)勢范疇，施行專業(yè)化定位，要有所為，有所不為，不能一味地尋求*而疏忽了質(zhì)量和防火安全。”
